Cómo Exportar a E.E.U.U

E.E.U.U. Nos ofrece más de 300 millones de razones para que exportemos nuestros productos, y es que el tercer país más poblado del mundo con una renta per cápita de más de 46.000 USD  seduce a los empresarios españoles y hace que quieran cumplir su propio sueño americano.

Con la economía más grande y diversificada del mundo, y un PIB de más de $ 15 billones de dólares en 2011, mucho mayor que el PIB de cualquier otro país, Estados Unidos ofrece a los inversores un atractivo extraordinario. 

 El conocido como país de las oportunidades es una seria alternativa para las empresas andaluzas a salir de la crisis debido al tamaño, y dinamismo por el  que se caracteriza su economía. EEUU ofrece posiblemente muchas más oportunidades de éxito que cualquier otro país del mundo, esto supone que las firmas aún con una pequeña cuota de mercado total pueden obtener significativas ganancias.
La gran demanda de la población consumista americana no puede ser cubierta por los productores nacionales, y es aquí donde entran en juego las empresas extranjeras, en este caso que nos ocupa; las andaluzas.

Si nos centramos en Andalucía que es la tercera Comunidad Autónoma de España que más exporta a EEUU con 755.210.000€ lo que supone un 7,1% sobre el total de las exportaciones españolas podemos ver que los productos que más demandó el mercado norteamericano fueron  combustibles y aceites minerales, conservas de fruta y verdura y en tercer lugar, grasas y aceites tanto animales como vegetales, y es que como vemos la huerta y el olivar andaluz obtienen las mejores notas de la clase, pero que esto no sirva para desalentar a otras empresas, ya que esto no quiere decir que si no exportamos frutas, verduras o aceite de oliva no tenemos un hueco en este inmenso mercado. Lo que hay que tener es un producto de calidad, con muy buena imagen comercial y que cumpla los muchísimos requisitos y trabas legales que nos van a poner por el camino. Y es que la Administración no nos lo va a poner fácil. Dependiendo del producto que vayamos a exportar tendremos que cumplir unos requisitos u otros por eso es muy importante determinar y delimitar nuestro producto para saber qué aranceles tendremos que pagar.

Andalucía tiene un gran potencial, tanto de calidad de nuestros productos, como de capacidad productiva como para poder introducirnos con éxito en el mercado estadounidense, una de las grandes preocupaciones que tienen los importadores norteamericanos es la capacidad que tienen nuestras empresas, quieren asegurarse que estas puedan producir lo suficiente y en tiempo como para responder a la gran demanda que puede tener un producto de exitoso en un país como EEUU.

Es muy importante que las pequeñas empresas que quieran salir a cumplir su particular sueño americano se preparen bien antes de dar el salto al exterior para no caer al “charco” en el intento y quedarnos a medio camino. En primer lugar, debemos ser capaces de ajustarnos a la demanda, puesto que sería una pérdida de recursos conseguir un cliente y por falta de dimensión no poder satisfacer sus necesidades y  por lo tanto que se rompan las relaciones por nuestra falta de adecuación.

Las premisas básicas a tener en cuenta para exportar a EEUU son:

Capacidad
Aranceles
Certificaciones
Visado
Asesor especializado o Socio estadounidense

Por último os dejo tres respuestas claves a tres preguntas muy comunes entre los interesados por este mercado.

¿Dónde puedo encontrar información sobre impuestos en Estados Unidos?

El IRS (Servicio de Rentas Internas de los Estados Unidos), que es la agencia de EE.UU. para la recaudación de impuestos y la aplicación del código tributario, tiene un centro de recursos para las empresas . Hay impuestos que son federales, por lo que las tasas de impuestos varían dependiendo del estado al que se exporte. La  Multistate Tax Commission  proporciona enlaces a las autoridades fiscales de cada estado.
Además, muchas empresas de consultoría en los Estados Unidos proporcionan guías de impuestos gratis o a bajo coste para las empresas extranjeras. Estas guías pueden proporcionar un punto de partida útil más allá de lo que el IRS tiene que ofrecer y es fácilmente accesible a través de Internet.

¿Cómo puedo encontrar un socio de negocios en los EE.UU.?

Las asociaciones comerciales son un recurso valioso para localizar posibles socios comerciales, son fácilmente localizables a través de Internet. Las cámaras de comercio estatales y locales así como agencias de promoción de inversiones pueden ser de gran ayuda también.

¿Dónde puedo obtener estudios de mercado de EE.UU.?

Las posibilidades de éxito de una inversión son mucho mayores cuando las empresas llevan a cabo estudios de mercado previos.

Webs donde puede encontrar información sobre el mercado:

http://selectusa.commerce.gov/ à sitio web que proporciona instantáneas de la industria que dan una visión general de las oportunidades en sectores específicos de los Estados Unidos.

Oficina de Análisis Económico (BEA) Page Industria Cuentas Económicas à Información general sobre las tendencias de la industria dentro de EE.UU.